汤臣倍健发布了2023年第三季度的业绩报告，报告显示今年前三季度，汤臣倍健的营业收入达到77.82亿元，较去年同期增长了26.34%。归属于上市公司股东的净利润为19.01亿元，较去年同期增长了28.28%。

　　具体来看，汤臣倍健的主品牌“汤臣倍健”在前三季度实现了45.11亿元的收入，同比增长了30.38%;国内产品“Life-Space”实现了3.84亿元的收入，同比增长了51.96%;境外业务LSG的营业收入为7.74亿元，同比增长了34.27%。

　　从膳食营养补充剂(VDS)行业的角度来看，整体市场保持了平稳的增长，不同品类市场的变化情况有所不同。增强免疫力的产品仍然备受关注，根据中康CMH+零售药店的数据显示，蛋白粉、益生菌、维生素C等与免疫相关的品类在1-8月份同比保持增长，但在第三季度逐步回落。而其他许多品类则出现了明显的下降，关节护理、维生素E在前三季度同比下降幅度较大，而益生菌、维生素C、护眼、钙等多个品类在8月份也出现了同比下滑的情况。

　　汤臣倍健在药店渠道的各个品类的增长情况与整体市场基本吻合。蛋白粉、益生菌在1-8月份同比增长了30.7%和9.7%，护肝、心脑血管、护眼品类分别增长了49.3%、14.6%和7%，而关节护理、多维则同比下降。

　　从渠道结构来看，近年来，中国VDS行业的线下渠道增长放缓，线上渠道的占比已经超过了40%，渠道结构变化趋于稳定。中康CMH+零售药店的数据显示，2023年1-8月全国零售药店VDS销售额累计同比下降了2%。

　　根据第三方电商数据监控公司Early Data旗下的营养保健品电商数据分析平台DSA的数据显示，线上渠道的VDS市场销售额在经历了一季度同比增长超过30%之后，核心电商平台在二、三季度的增速持续回落。然而，抖音、快手等兴趣电商平台的VDS增长迅速，公开数据显示，抖音在前三季度的同比增速接近100%。

　　汤臣倍健的线上线下渠道占比与市场的变化趋势相似。公司一方面不断加强线下药店的优势，前三季度线下渠道的收入约占境内收入的63.20%，同比增长了16.39%，线下销售渠道的市场份额稳居行业首位;另一方面，汤臣倍健也大力拓展线上渠道，在前三季度线上渠道的收入保持了较快的增长，增速达到了41.09%，其中兴趣电商平台抖音的增速接近了200%。

　　面对新周期中市场的变化，汤臣倍健的策略是稳步推进“科学营养”战略下的“强科技”企业转型和“强品牌”战略，按照多品牌大单品全品类全渠道单聚焦的战略方向，进一步加强管理和提升经营质量。

　　在报告期内，汤臣倍健专注于“新原料、新功能、新技术”，持续深耕科研创新。前三季度，汤臣倍健相继推出了以GAGs(糖胺聚糖)胶原蛋白肽创新原料为核心的汤臣倍健Yep磁感小粉瓶，主打Nuhour?四重蛋白配方的10秒速溶小金罐蛋白粉，以及结合专利技术和工艺创新满足更多消费者需求的Life-Space冷泡茶益生菌等新品，这些产品都获得了良好的用户口碑，有望持续提升市场份额。

　　此外，汤臣倍健于今年9月建成并投入使用了微生态研发中心实验室，该实验室下设益生菌研发平台和合成生物技术平台，依托现代微生物学和生物制造技术，致力于人体微生态系统健康研究。

　　同时，汤臣倍健与科研机构合作，在国际权威期刊上相继发表了2篇益生菌领域的临床研究成果，为口服相关益生菌配方对肠道菌群、改善便秘、增强免疫力的调节作用提供了科学依据。此外，与中国科学院上海营养与健康研究所合作完成的PCC1抗衰老研究项目荣获了2023年度国家级发明创业奖。

　　汤臣倍健表示，将坚持实施“科学营养”战略，以强科技、强品牌持续布局VDS新周期，为VDS行业带来增量价值。