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金珍君 李宁 品牌+批发
金珍君:李宁“品牌+批发”模式需改善
2013-03-27 中国轻工业投资网
提示:李宁集团执行副主席金珍君称,体育用品公司出现目前的困境,不是公司间的竞争问题,更重要的是公司的商业模式和营运问题,以致之前出现库存过多等恶性循环。
李宁集团执行副主席金珍君称,体育用品公司出现目前的困境,不是公司间的竞争问题,更重要的是公司的商业模式和营运问题,以致之前出现库存过多等恶性循环。
据悉,许多运动品牌都采用“品牌+批发”模式,即扮演品牌商的角色,负责前端的品牌营销、产品设计和生产,后端的零售全部交给代理商去做。中国动向董事局主席兼CEO陈义红曾表示,这一模式下,只要货批发出去,对品牌商就形成了销售额,所以品牌商不会关注零售端的变化。一旦代理商高估了市场需求,多备货,库存就出来了,就会向品牌商要支持,要账期,甚至要求退货,否则合作关系就可能破裂。因此,这种商业模式需要作出适当改变。
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