沃尔玛下沉至三四线城市

　　全球最大的零售商沃尔玛（NYSE：WMT）在华迎来开店小高潮。沃尔玛在福建福州、广东珠海、云南普洱县、惠州澳头镇的四家购物广场，同一天开门营业。

　　“未来主要的发展方向是夯实业务发展基础，重新布局中国市场。”沃尔玛中国总裁兼首席执行官高福澜（Greg Foran）表示，除了扩大在一、二线城市发展，未来沃尔玛还将关注和进入更多的三、四线城市，甚至小城镇。

　　近年来，门店下沉，将扩展触角延伸到三四线市场，已经成为传统零售企业化解经营压力、寻找新利润的主要方法之一。国内某零售企业负责人认为，在不远的将来，国内的三四线市场也将迎来零售业的洗牌，更具规模、实力的企业，将分享这些市场利润。

　　2013财年，沃尔玛来自美国的营收同比增长2.6%至746.6亿美元，而来自国际的营收同比增长6.9%至379.4亿美元。从增长幅度上看，国际营收成为沃尔玛收入增长速度最快的部分。

　　“尽管2013年的零售行业面临重重压力与激烈的行业竞争，但沃尔玛对中国市场的信心从未动摇。”从高福澜的话里，可以看出，中国市场已然是沃尔玛大力发展的重要国际市场之一。

　　从沃尔玛近年来的门店选址上可以发现，沃尔玛开始逐渐把店开到了县城甚至小镇上。无独有偶，新开业的四家沃尔玛门店，均位于三四线城市。除沃尔玛外，天虹商场等零售企业也纷纷将触角伸向了长沙、南昌等二三线城市。

　　在租金压力、人力成本上升、电商冲击等多重因素的影响下，我国的传统零售环境遭遇前所未有的大挑战。

　　在大城市，竞争对手不仅数量多，实力也差不多，加上房租、人力等经营成本的日趋高涨，传统零售企业在一线城市的利润空间不断被挤压，在二三线城市，面对的主要是一些规模、实力较弱的区域性小商场或者批发超市，更具竞争优势，市场空间也更大。

　　沃尔玛方面表示，未来三个月，还计划在上海、河北、河南、湖北、湖南、四川、江西、山西、广东、广西、福建、云南、辽宁等诸多省市开设全新门店，并预计今年新增门店数量达30家左右。

　　目前，沃尔玛在中国经营多种业态，包括购物广场、山姆会员商店和社区店。

　　另外，高福澜表示，在此期间，沃尔玛可能会关闭一些门店，但重心在于加大投资并发展和升级现有门店。

　　据了解，沃尔玛将投入近5亿人民币，升级改造全国50家现有门店。2012年沃尔玛已经对全国31家门店进行升级改造。

　　“将门店下沉到二三线，甚至三四线城市，已经成为零售卖场最主要的扩张方式。”中国购物中心产业资讯中心主任郭增利表示，在三四线市场，租金和人力成本更便宜，而竞争对手的实力也更小。

　　不过，零售巨头们的门店下沉策略，势必会带动三四线市场零售环境的变化。

　　据了解，国内三四线市场大多被一些区域性的小品牌，以及零散的批发零售门店占据，这些小门店面对沃尔玛这样的零售巨头，根本不具备竞争实力。

　　“特别是在供应链的管理、门店的服务等方面，会给区域性的小零售企业树立很好的标准，从而推动该地区零售业朝规范化、现代化发展。”上述人士认为，从长远看，沃尔玛先进的全球采购、全球领先的供应链体系和食品安全管理体系，值得本土零售企业借鉴。